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房地產調控政策在(zai)一定(ding)程度上(shang)影響了永康市電動(dong)工具行(xing)(xing)(xing)業的(de)發(fa)展。然而，經(jing)過不斷的(de)探索研究，永康市在(zai)電動(dong)工具行(xing)(xing)(xing)業又發(fa)展出(chu)一個新(xin)興行(xing)(xing)(xing)業———園林機械行(xing)(xing)(xing)業。從事園林機械行(xing)(xing)(xing)業的(de)企業不拘泥于傳統經(jing)營(ying)的(de)條條框框，而是注(zhu)重自主創新(xin)，短(duan)時間(jian)內便在(zai)行(xing)(xing)(xing)業內擁有了話語(yu)權。

“外貿”迎來行業旺季

昨(zuo)日，記(ji)者來到位(wei)于(yu)永康市城西新區(qu)的(de)浙(zhe)江宇森百聯工具(ju)有限公司(si)，包裝好的(de)汽油(you)鋸已經擺在廠區(qu)大院中間(jian)，等待集(ji)(ji)裝箱貨(huo)車的(de)到來。該公司(si)總經理胡(hu)全宇說(shuo)，兩集(ji)(ji)裝箱的(de)汽油(you)鋸是在今年廣交會上(shang)接(jie)到的(de)訂單，如果這批貨(huo)物在俄(e)羅(luo)斯(si)市場銷售穩健，那(nei)么他(ta)們將(jiang)會收到來自俄(e)羅(luo)斯(si)市場更多的(de)訂單。

同(tong)樣，在永康經濟(ji)開發區(qu)的(de)浙江省(sheng)頂誠(cheng)工(gong)貿有限(xian)公(gong)司(si)，生產線也是異常忙碌，該公(gong)司(si)總經理丁愛華告訴記者，現(xian)在正值東(dong)南亞市場的(de)旺(wang)季，公(gong)司(si)生產的(de)園林(lin)機械(xie)工(gong)具幾乎都發往東(dong)南亞。

搞研發，贏市場

今年廣交會(hui)期(qi)間，永(yong)康各企業明顯(xian)感(gan)到了壓力，不過園林機(ji)械行(xing)業卻保持增長(chang)勢頭(tou)。現在浙江宇(yu)(yu)森(sen)百聯(lian)工(gong)具有(you)(you)限公(gong)司(si)生產訂(ding)單(dan)90%來(lai)自(zi)廣交會(hui)。當問及其中(zhong)的(de)奧秘(mi)時，胡全(quan)宇(yu)(yu)拿起一(yi)(yi)把汽油鋸(ju)給(gei)記者看：這(zhe)臺汽油鋸(ju)上有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)電子液(ye)晶(jing)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)速表(biao)(biao)，開(kai)啟機(ji)器之(zhi)后，轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)速表(biao)(biao)會(hui)實(shi)時顯(xian)示出發動機(ji)的(de)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)速，如同人們在開(kai)汽車時汽車儀表(biao)(biao)臺上的(de)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)速表(biao)(biao)一(yi)(yi)樣(yang)，有(you)(you)了這(zhe)塊液(ye)晶(jing)顯(xian)示屏(ping)，使用者可以實(shi)時了解(jie)汽油鋸(ju)的(de)運(yun)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)情況。正是這(zhe)樣(yang)一(yi)(yi)個(ge)創新產品，使得(de)公(gong)司(si)獲益匪淺。

“去(qu)年，我(wo)們在研發(fa)上(shang)投入了300多萬元，占據(ju)了公(gong)司(si)(si)生產(chan)(chan)投入較大的比重。”胡全宇(yu)說，2009年做汽油鋸起家(jia)，當(dang)時銷(xiao)售以(yi)國(guo)內(nei)市(shi)場為主，而且(qie)他(ta)將自己的產(chan)(chan)品分成(cheng)兩個(ge)牌子(zi)針對不同(tong)客(ke)戶進行(xing)銷(xiao)售。“大略和世森這兩個(ge)牌子(zi)，一(yi)(yi)個(ge)是專門針對高端客(ke)戶的，另一(yi)(yi)個(ge)則針對普(pu)通客(ke)戶。”2010年，公(gong)司(si)(si)將產(chan)(chan)品出(chu)口到(dao)東南亞地(di)區(qu)，胡全宇(yu)并(bing)沒有像(xiang)其他(ta)廠家(jia)那樣，為了接到(dao)國(guo)外的大訂單(dan)，拼命壓(ya)低價格，而是保持產(chan)(chan)品品質(zhi)，且(qie)價格不變。“剛開始(shi)，進貨的國(guo)外客(ke)商并(bing)不多，但(dan)是從去(qu)年開始(shi)，訂單(dan)開始(shi)成(cheng)倍增長。”

胡全宇說，國外(wai)客商也在計算，如果選擇價(jia)格低廉(lian)的(de)商品，客商后期所付出的(de)維(wei)修成本則相對較(jiao)高，而他的(de)產(chan)品價(jia)格雖然高些(xie)，但(dan)是返修率極低。“老外(wai)”一算，還是選擇他的(de)產(chan)品賺得多。

頂城工貿也在積極研發汽(qi)油(you)鋸上使(shi)(shi)用的鋼制鏈條，希望通過填補(bu)空(kong)白(bai)而使(shi)(shi)企業(ye)贏得更(geng)大的市場。

“內(nei)貿”依然是必爭之(zhi)地

“現在國(guo)內市(shi)場需求(qiu)量(liang)也在不斷增(zeng)(zeng)長，由(you)于使用(yong)園林機械的(de)農(nong)民改變了傳(chuan)統的(de)手工(gong)作業形式，因此國(guo)內市(shi)場將(jiang)是我(wo)們新的(de)增(zeng)(zeng)長點(dian)。”從建(jian)廠之初(chu)就專做外貿訂單(dan)的(de)頂誠工(gong)貿有(you)限(xian)公司(si)(si)，今年(nian)也改變了營銷(xiao)策略。丁愛華(hua)說，她原(yuan)先主攻的(de)德國(guo)、波(bo)蘭市(shi)場已經開(kai)始出現下滑趨(qu)勢(shi)，因此國(guo)內市(shi)場必將(jiang)成為(wei)今年(nian)該公司(si)(si)“主攻”的(de)重點(dian)市(shi)場。

宇森工貿有(you)限公(gong)司(si)在(zai)外貿市(shi)場飛速發展之下，也(ye)沒有(you)放棄國內(nei)商(shang)場。胡全宇認為，國內(nei)市(shi)場依然廣闊，而且在(zai)該行業，內(nei)貿與(yu)外貿可以(yi)(yi)更好結合(he)起來，“5月、6月、7月是內(nei)銷的(de)淡季，卻是外銷的(de)旺季，兩者相互補(bu)充，一年(nian)都(dou)是旺季。”據了解，2011年(nian)，該公(gong)司(si)名(ming)列永康中(zhong)小企業倍增(zeng)工程第三名(ming)，利稅(shui)(shui)達400萬元(yuan)以(yi)(yi)上，躋身永康納稅(shui)(shui)200強企業。

園林機(ji)械行業前景廣(guang)闊

“我們去年已經通(tong)過德國(guo)GS認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)（安全(quan)認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)）、CE認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)（歐(ou)共體安全(quan)認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)）、歐(ou)II認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)（歐(ou)洲(zhou)排(pai)放認(ren)(ren)(ren)證(zheng)(zheng)）等(deng)多個(ge)歐(ou)盟園林工具(ju)準入門檻(jian)。”胡(hu)全(quan)宇說，目前(qian)，公司正(zheng)尋求與歐(ou)洲(zhou)地(di)區的(de)國(guo)際(ji)(ji)園林機械制造(zao)企業(ye)合(he)作(zuo)(zuo)項(xiang)目，進軍歐(ou)洲(zhou)市場。在(zai)胡(hu)全(quan)宇看來，出(chu)口歐(ou)洲(zhou)市場并不(bu)僅(jin)僅(jin)能獲得(de)更多訂單(dan)，更是一(yi)次向國(guo)際(ji)(ji)公司學(xue)習的(de)機會，通(tong)過與他們的(de)合(he)作(zuo)(zuo)，可學(xue)習到(dao)領先的(de)技(ji)術和管理經驗(yan)，從(cong)而讓企業(ye)早日與國(guo)際(ji)(ji)接軌，實現更大(da)的(de)飛躍。

“園林(lin)機(ji)械(xie)行業(ye)(ye)剛(gang)剛(gang)興起(qi)，未(wei)來(lai)將有光明的(de)前景。”丁愛(ai)華說，因為園林(lin)機(ji)械(xie)含(han)有動力(li)配置，屬于高附加值(zhi)產品，盡管今(jin)年整個(ge)國際經(jing)濟形勢并不好，但企業(ye)(ye)已(yi)經(jing)尋找到突破口，園林(lin)機(ji)械(xie)橫向發展便是農業(ye)(ye)機(ji)械(xie)，農業(ye)(ye)行業(ye)(ye)在任何時間(jian)段都是市(shi)場所(suo)需的(de)。

“宇森(sen)”、“頂誠”的發展一定(ding)程度上是永(yong)(yong)康(kang)市園(yuan)林工具發展的縮影，近(jin)年(nian)來，永(yong)(yong)康(kang)市不(bu)(bu)少老(lao)牌(pai)電動(dong)工具企業不(bu)(bu)斷(duan)轉型升級(ji)，三鋒、弘大、中堅等企業也都在(zai)(zai)生產園(yuan)林機械(xie)產品。預計在(zai)(zai)不(bu)(bu)久(jiu)的將來，園(yuan)林機械(xie)行業將成為永(yong)(yong)康(kang)新的經濟增(zeng)長(chang)點。